行業(yè)呼吁變革已經(jīng)好幾年,家具人也一直在講要冷靜,要理性回歸,要產(chǎn)品創(chuàng)新。但是,當看到展會上,不約而同的、一窩蜂的美式泛濫時,突然覺得這些家具人以前講的說的都是“放屁”!他們?nèi)匀皇呛苤艺\地表現(xiàn)出以往一貫的跟風思維與行為,只是這次的結(jié)果并沒有像以往一樣成功。
另外,在集體的跟風潮之下,也不乏一些自詡為“受害者”,哭著喊著要維權(quán)的企業(yè),先不管這是為了炒作,還是真的受了委屈,這一鬧騰倒是為展會增添了不少“亮點”與“笑點”。
但是,看過,笑過之后,卻不得不問:作為家具人,你又在展會上看到了什么?有什么能夠引起你的深刻思考?接下來家具業(yè)將會出現(xiàn)六種死亡模式。
這是徐國芳的原話。
小米創(chuàng)始人雷軍說過,只要站在風口上,豬都會飛上天。假如家具業(yè)真的有這么一個風口,這個風口應該是在上世紀八九十年代,家具市場供不應求、野蠻增長的時候,在當時,不管你懂不懂得管理與經(jīng)營,也不管你是工人還是文化人,基本上只要是你能開廠、開店就一定能賺錢。“返貧潮即將來臨!”
現(xiàn)在,大部分家具人花的錢,都是幾年之前賺到的錢。我們過去以粗放式、暴發(fā)戶式賺到的利潤,現(xiàn)在正要一分一分地從嘴里“嘔”出來,為曾經(jīng)的野蠻與盲目而埋單?!翱欣稀钡钠毡榇嬖?,預示著家具業(yè)的返貧潮即將來臨。
徐國芳給大家?guī)讞l建議:“第一,跟風是一種慣性思維,無論哪個行業(yè),每次風潮來的時候,逃離得慢的,都是輸家。而更傻的是又被蒙一次,接到最后一棒!第二,虛榮心是要用錢買的,高、大、上的決策會讓人像紅樓夢一樣夢幻一場,虛狂導致滅亡!這些都將是返貧模式?!?/span>
請問,今年美式跟風的泛濫者,你們是逃離得慢,還是接到了最后一棒?“不接地氣的現(xiàn)象越來越多?!?/span>
就在今年的展會上,我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)很多不接地氣的“噱頭”,例如什么“投資螞蟻,回報大象”、“6.6萬開店風暴”、“雙軌3D立體盈利模式”等等,狂躁、浮夸、不冷靜的現(xiàn)象與行為充斥在行業(yè)中。但是,如果誰還相信了這些東西,繼續(xù)被看似高、大、上的東西忽悠,那他真的就是傻逼。
結(jié)果必定是如徐國芳所說,“浮得越高,將會摔得越慘”。
他認為,即將摔死的程序有三個:1、個體戶式經(jīng)營,沒有真正的團隊,用的都是低工資的破財員工,這是必死程序。2、依然處于經(jīng)銷水平,還在找產(chǎn)品,換產(chǎn)品,窮折騰,而不是經(jīng)營人才和文化。只有不斷學習、培訓及培養(yǎng)人才,才能基業(yè)長青,否則都是要素型發(fā)展,由環(huán)境擺布,自己無法掌握自己的命運,起起落落總是落。3、不注重店面管理,摳門式經(jīng)營,三年不重裝的店,進入必死模式。果樹第二年要重新結(jié)果都要修枝剪葉、施肥灌溉,農(nóng)民都懂的道理,我們有很多人卻頑固不化!
因此,企業(yè)經(jīng)營、經(jīng)銷商銷售管理一定要接地氣。繼續(xù)玩這種低端模式,同樣是死亡模式。
徐國芳認為,未來的路一定是“先道后術(shù)”之路,光講術(shù),不講道,一定是死路!在家具行業(yè)中,至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場的形勢,等待一個可以回到以往美好時光的機會。
另一方面,市場不斷在演變,走出去的機會窗口越來越小,租金、人工等各種經(jīng)營成本卻不斷攀升。第六種:觀念不變死
一切的改變從觀念改變開始。
但是,“改變?nèi)说挠^念真難,有一種改變是,死亡;不撞南墻不回頭!我希望,我們永遠在成功的路上,但你要掉隊,別怪沒人提醒你?!?/span>
最后,看著一個個被洗牌出局的身影,又能引起多少家具人的警醒與反思?
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