酒店家具廠家 - 酒店定制家具悄然興起—抓住客戶的需求點

　　顧客：選擇定制更符合自己需要

　　定制家具成為家居市場的一股新風潮，尤其是年輕人更青睞于這種專為自己小家打造的家具解決方案。在走訪市場時，很多顧客都表示，之所以選擇定制，主要是為了滿足家里的需要。

　　因為整棟樓是圓形塔樓，司女士家的一面墻是斜的，家具只能沿墻斜著擺，視覺效果非常不好。為了“找平”這面墻，司女士定制了整體衣柜，衣柜的側(cè)面基本 是梯形的，打開柜門，里面也深淺不一。而從正面看整面墻平了，房型顯得很工整。劉女士家玄關處有個“垛子”，裝修時她曾想把這面墻打掉，后來遛家居賣場 時，她發(fā)現(xiàn)可以通過定制異形玄關柜解決問題。柜子裝上后效果很好，根本看不出玄關柜里面包著一個垛子。

　　“臥室里床旁邊的空間放一個1.3米長的五斗櫥正合適，可是看成品家具就沒有碰到合適尺寸，后來聽朋友介紹可以定制家具，于是把客廳、臥室整套家具都 定做了，一點沒浪費面積?，F(xiàn)在房子一萬多元一平方米，如果家具尺寸不合適甩20厘米的地方不好做衛(wèi)生不說，還等于浪費幾千元錢?！弊x者小君說得頭頭是道。

　　楊女士家裝修時定位為美式風格。美式家具市面上很多，但室內(nèi)門要想跟家具統(tǒng)一不容易，櫥柜雖然有美式的，但顏色跟客廳家具又不一樣。跑了好多趟賣場 后，楊女士改變了分別買家具、櫥柜和門的想法，而改在一家定制。裝修后風格非常一致，統(tǒng)一的紋飾出現(xiàn)在櫥柜、餐桌和門上，非常漂亮、有檔次。在很多朋友一 致評價，她家非常像影視節(jié)目里的美式家庭。

　　商家：定制之外還得有賣點

　　筆者走訪了居然之家、紅星美凱龍、環(huán)渤海等家居賣場后發(fā)現(xiàn)，“私人定制”的概念這幾年逐漸升溫，被越來越多中年及有經(jīng)濟實力的年輕消費者接受，這對于 商家來說是一個發(fā)展契機，不過商家也表示，不是什么產(chǎn)品打出“定制”旗號就能招攬來顧客的，要想贏得市場，“定制”之外還得有更突出的核心賣點。

　　設計是現(xiàn)代人們家居生活非?？粗氐囊稽c，因此很多定制家具就從“設計”角度凸顯特色。近日，在居然之家津昆橋店開業(yè)的定制家居，中派木業(yè)“光禾梵度” 就突出了強烈的設計元素：衣柜柜門做成獨一無二的斜面;小小邊柜漆成柔和的紫色，電視柜有一扇可滑動的木板，電視瞬間能被藏起來;雖然是板式家具，但鋼琴 漆家具外表上沒有一粒螺絲……陜西博強家具介紹后現(xiàn)代極簡設計風格常讓80后、90后顧客感到新鮮有趣，而設計呈現(xiàn)的基礎還在于45°角 技術、三合一連接件等來自于瑞士家具制造技術，僅45°角工藝的研發(fā)投資就在數(shù)百萬元，所以其他品牌很難復制?！罢沁@種獨特外觀打動了年輕消費者。

　　質(zhì)量也是很多商家反復強調(diào)的“定制家具”發(fā)展的核心賣點之一。筆者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，很多定制家具品牌是從某一拳頭產(chǎn)品開始“起家”的，有一定市場份額后，又整合資源拓展產(chǎn)品鏈。

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