酒店家具 - 酒店家具入駐賣場的生存法則

　　受反腐大環(huán)境、原材料成本不斷提高以及行業(yè)競爭等諸多因素的影響，酒店家具也經(jīng)歷了一輪洗牌，面臨嚴峻生存危機的酒店家具行業(yè)，比以往更積極的探索新的出路。

　　賣場銷售一直都不是酒店家具的營銷主渠道;多數(shù)企業(yè)采用的還是上門推銷、政府采購、展會等傳統(tǒng)的營銷模式。隨著近年酒店家具專業(yè)賣場和體驗館等的出現(xiàn)，為酒店家具企業(yè)提供了一種新的營銷選擇。

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　　那么，入駐賣場的廠商如何才能更好的生存呢?

　　法則一 選擇展位需下功夫

　　入駐商要根據(jù)自己的產(chǎn)品和銷售需要選擇，不能一味追求大展廳。因為面積越大，運營成本越高;如果單位面積的銷售額減少，就會擠壓利潤空間。

　　法則二 避免產(chǎn)品及展示方式的同質化

　　入駐商應根據(jù)自身的實力(如經(jīng)營能力、抗風險能力)來合理擴張，把精力放在運營質量而不是數(shù)量上，避免跟風開店……

　　雖然現(xiàn)階段單純“賣家具”也能生存，但從長遠來看，想在眾多競爭對手中脫穎而出，必須具有自己的核心競爭力;重視酒店空間軟裝、從單純的賣產(chǎn)品變成賣酒店環(huán)境，改變傳統(tǒng)的展示方式，是提高競爭力的方法之一。

　　目前，入駐賣場的品牌多為國內品牌，國際大牌難覓蹤影。

　　出現(xiàn)上述情況并不奇怪，在部分業(yè)內人士看來，參加政府或集團招標，走工程單才是明智之舉，因此“進賣場走零售”的營銷模式一直不被看好。另外，國際大品牌基本都不惜重金聘請優(yōu)秀設計師，建造自己的“酒店家具體驗館”。對它們來說，專屬體驗館才是提升品牌價值的一個手段。

　　事實上，品牌價值的提升有多種方法。如果國內品牌能通過賣場讓目標客戶認可自己的服務、經(jīng)營理念以及產(chǎn)品的品質，從而提高自己的美譽度、影響力，一樣能使品牌價值得到提升。提升品牌價值最重要的是要找到風險小、投資少的方法，酒店家具賣場應該是不錯的選擇。

　　法則四 評估賣場輻射能力的強弱

　　相對民用家具賣場，評估酒店家具賣場輻射能力的強弱顯得更為重要。對商圈內的酒店家具產(chǎn)品結構進行評估，看商圈能滿足哪類消費需求，是專業(yè)化需求還是綜合性需求?對商圈輻射范圍或其他競爭商圈的情況進行評估，比較各商圈的優(yōu)勢和劣勢，最后得出選擇該商圈的可行性。輻射能力越強，酒店家具賣場的發(fā)展之路才有可能走得更遠。

　　考察賣場的輻射能力，首先要求賣場擁有與之匹配的物流服務，這樣入駐商家在物流中轉、倉儲等方面才沒有后顧之憂。

　　法則五 提高營銷人員的專業(yè)素質

　　筆者在賣場發(fā)現(xiàn)，目前酒店家具賣場的一線銷售員，大多數(shù)是從民用家具直接轉型而來。他們基本是接受了簡單的培訓就匆匆上崗，對酒店家具知之不多，很難通過專業(yè)知識取勝。

　　銷售員對產(chǎn)品銷售至關重要，購買行為是否能夠完成，“臨門一腳”取決于銷售員，從這個角度來看，提高銷售員的專業(yè)素質是入駐商賣場生存的關鍵法則之一。