酒店家具配套 - 從狂飆到剎車，2018年家居行業(yè)路在何方？
發(fā)布時(shí)間:2018-10-16 20:56:08
狂飆的家居行業(yè)開始緊急剎車，準(zhǔn)備過冬，這讓很多人措手不及。
2017年顧家家居董事長(zhǎng)在臺(tái)上：“我們還有很多金融工具沒有用，股權(quán)質(zhì)押之類的。我們另一條外延式并購(gòu)的路還沒有走呢!”
2018年顧家家居董事長(zhǎng)說：“并購(gòu)，除非特別好的標(biāo)的，暫時(shí)不考慮了?！边M(jìn)入2018年來的顧家家居質(zhì)押了20%的股權(quán)，顧江生董事長(zhǎng)后悔了么？
2018年年初，喜臨門董秘在臺(tái)上說：我們認(rèn)為，為了追求長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力，做一些長(zhǎng)期投資是必要的。”
然而，半年智慧，喜臨門總裁助理說：“明年我們是不是要繼續(xù)投品牌計(jì)劃，我們目前要考慮的是眼前的利潤(rùn)?！笔前?，1億元的廣告費(fèi)，太重了。
家居行業(yè)到底發(fā)生了什么讓大家如此謹(jǐn)慎？
家居剎車的典型樣本：顧家家居
2016年10月14日，在上市敲鐘的那一刻，不知道顧家家居創(chuàng)始人顧江生腦海里浮現(xiàn)的是哪段記憶：是自己被父親火速召回公司的2000年，還是力拓展內(nèi)銷的2008年，還是引入職業(yè)經(jīng)理人業(yè)績(jī)下滑1億的2012年？
當(dāng)然，或許更多的是激動(dòng)，作為穩(wěn)座國(guó)內(nèi)軟體家具第一把交椅的家居企業(yè)，顧家彼時(shí)四顧無敵手，何等輝煌。
1982年，顧家家居在江蘇南通創(chuàng)建顧家工坊，總部位于中國(guó)浙江省杭州市，致力于客餐廳及臥室家居產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，，主要有六個(gè)產(chǎn)品線：KUKA HOME全皮沙發(fā)、休閑沙發(fā)、布藝沙發(fā)、La-Z-Boy功能沙發(fā)、睡眠中心、米檬系列，是中國(guó)軟體家居綜合運(yùn)營(yíng)商成為家居行業(yè)的知名品牌
上市后的顧家家居延續(xù)了上市時(shí)的輝煌，手握重金，四處出擊，入股恒大、跟著馬云一起入股居然之家······一時(shí)間好不風(fēng)光，甚至在大熊市的關(guān)頭，屢創(chuàng)新高。
然而，快樂的時(shí)光總是短暫的，還沒好好的享受開心，悲哀便隨身而至——2018年8月16日，顧家家居一年一度的盛典“全民顧家日”，顧家卻遭遇了上市以來的第一個(gè)跌停。隨后一路走低，顧家到底怎么了？
一個(gè)不可忽視的事實(shí)是，顧家曾瘋狂并購(gòu)及擴(kuò)張，2018年以來，顧家鯨吞般吃掉了班爾奇、優(yōu)先、奔馳、NickScali、納圖茲等各界翹楚，仿若要把自己打造成一個(gè)家具業(yè)的航空母艦，當(dāng)然收購(gòu)的代價(jià)不菲，并且惡果不斷，為啥？并購(gòu)尚未顯現(xiàn)出應(yīng)有的財(cái)務(wù)效益，但卻帶來了一項(xiàng)意想不到的財(cái)務(wù)成本。
從狂飆到剎車，2018年家居行業(yè)路在何方？
原來，顧家家居并購(gòu)使用的是外幣貸款，比如并購(gòu)Natuzzi申請(qǐng)了3900萬歐元貸款，而并購(gòu)羅爾福奔馳的則同樣是境外歐元貸款，加起來貸款額度達(dá)8000萬歐元，而人民幣兌歐元今年以來貶值了17%!可謂損失慘重。
當(dāng)然損失是一回事，在顧家內(nèi)部，顧家家居體系內(nèi)的沖突才是最讓人疑惑的——顧家家居擁有最完善的職業(yè)經(jīng)理人制度，但是，職業(yè)經(jīng)理人與創(chuàng)始人依舊發(fā)生了沖突，原本以為李東來的經(jīng)營(yíng)權(quán)和顧氏家族的所有權(quán)經(jīng)過多年的融合處于平衡狀態(tài)了，然而，殊不知，可是，并購(gòu)是顧氏家族的意志，不是職業(yè)經(jīng)理人所愿。
而且，在并購(gòu)之后，并購(gòu)后的企業(yè)則被強(qiáng)行注入上市公司，但上市公司并無心、無力去管理并購(gòu)后的企業(yè)，這無疑是將16億資產(chǎn)放在一個(gè)幾乎真空的監(jiān)管狀態(tài)下，這恐怕是市場(chǎng)最為擔(dān)心的事情。
當(dāng)然，如今的顧家已經(jīng)停了下來，這或許是一個(gè)好事情，看到了風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)比沒有風(fēng)險(xiǎn)更安全。
喜臨門的故事：兩個(gè)風(fēng)口和一個(gè)十字路口
在家居行業(yè)，緊急剎車的還有喜臨門。
當(dāng)然，這跟他們的形式風(fēng)格有關(guān)，在喜臨門的歷史上，曾經(jīng)經(jīng)歷并且主動(dòng)追過兩次風(fēng)口，當(dāng)然每次風(fēng)口過后他們都很后悔。
然而，后悔有什么辦法了，后悔之后，喜臨門不得不面臨這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，那就是主業(yè)走到了選擇東西的十字路口，到底是向東呢？還是向西？
喜臨門的故事說來話長(zhǎng)。
喜臨門作為知名的床墊品牌，由董事長(zhǎng)陳阿裕創(chuàng)辦于1984年，以“致力于人類健康睡眠”為使命，專注于設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以床墊為核心的高品質(zhì)家具。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，2012年躊躇滿志的陳阿裕，帶著喜臨門成為了中國(guó)家具第一股。
不過，可謂生不逢時(shí)，上市后的喜臨門恰逢中國(guó)地產(chǎn)史上難得的蕭條。
于是，此時(shí)的喜臨門決定緩一緩，繼續(xù)老老實(shí)實(shí)做宜家的代工，賺一份安心錢，不過，麻煩又來了，到了2015年，床墊行業(yè)的后起之秀、慕思等體量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了喜臨門，兩個(gè)廣東“包裝大王”的崛起讓喜臨門感到無比震驚。
原來，此前，喜臨門主要致力于代工生產(chǎn)，他們清楚的明白，做一個(gè)自主品牌到底有多難？國(guó)內(nèi)自主品牌業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢，代工的優(yōu)勢(shì)在未來五年內(nèi)將消失殆盡，喜臨門怎么辦？
機(jī)會(huì)來了。
2015年，喜臨門看到機(jī)會(huì)來了。
那個(gè)時(shí)候，看到炒上天的影視業(yè)務(wù)，喜臨門靈機(jī)一動(dòng)，要不收購(gòu)個(gè)影視公司？這樣既能宣傳自家品牌，又能借此撈上一筆？
對(duì)于這么一個(gè)兩全其美的事情，喜臨門豈能錯(cuò)過？于是，喜臨門想要就要做到，他們拿出7.2億元買了一個(gè)叫晟喜華視的影視公司。
不過，大家可以想象后來的影視走向，尤其是趙微的萬家文化被證監(jiān)會(huì)嚴(yán)厲叫停及處罰之后的走勢(shì)，經(jīng)歷了短暫的瘋狂后，影視行業(yè)一切歸于沉寂，收購(gòu)影視業(yè)務(wù)既沒有給喜臨門帶來最初預(yù)想到的品牌，還耗費(fèi)了企業(yè)的大量現(xiàn)金，甚至一度危及企業(yè)的現(xiàn)金流——時(shí)至今日，晟喜華視的應(yīng)收款達(dá)到5.7個(gè)億，其中相當(dāng)一部分只能用法律途徑討回了。
落得如此結(jié)局，相信這是喜臨門萬萬沒想到的。
這是喜臨門追的第一個(gè)風(fēng)口。
作為一個(gè)追風(fēng)少年，對(duì)于接下來的風(fēng)口，喜臨門怎么能夠錯(cuò)過。
機(jī)會(huì)來了，2017年，央視推出了國(guó)家品牌計(jì)劃，于是，喜臨門面臨了上市以來最大的一次爭(zhēng)議。這1億元的廣告費(fèi)用，是花還是不花？花了之后的效果又是如何？
過往的保守，導(dǎo)致被彎道超車。充沛的現(xiàn)金流，1億元也不見得是天文數(shù)字?；貧w主業(yè)，這個(gè)噱頭讓人心馳神往。最終，喜臨門的董事長(zhǎng)同意：投!于是，大筆一揮，喜臨門在2018年多了1億元的廣告支出。
但是效果如何，所有人都想象到，當(dāng)寒冬來臨的時(shí)候，頂著“國(guó)家品牌”的喜臨門并沒有感受到更多的溫暖，蕭條對(duì)每個(gè)企業(yè)都是無情的。
這是喜臨門追的第二個(gè)風(fēng)口。
我們不能說這個(gè)風(fēng)口是錯(cuò)的，但是對(duì)喜臨門的沖擊卻頗為明顯，比如，喜臨門的戰(zhàn)略不得不開始調(diào)整，但是如何調(diào)整？這是個(gè)難題，他們到底是要持續(xù)跟著紅星美凱龍繼續(xù)走下去還是與恒大繼續(xù)合作下去？
與此同時(shí)，整個(gè)家居行業(yè)也開始劇變，曲美開始做大店、顧家開始嘗試多品類布局，尚品開始布局“C店”、索菲亞進(jìn)入商圈，然而喜臨門則依舊堅(jiān)持著與紅星、居然之家深度捆綁，始終沒有任何變化。
如今的家居行業(yè)爭(zhēng)議不斷，當(dāng)然，主要分為兩派，比如有人持續(xù)跟著恒大的策略走，也有人決定停止合作，為啥，恒大的付款條件太苛刻了：一年后開3-6個(gè)月商票。這得占用多少資金呀!雖然恒大會(huì)為此付利息，但是，喜臨門選擇繼續(xù)跟著恒大前進(jìn)。
家具業(yè)和地產(chǎn)，就像火燒連營(yíng)的戰(zhàn)船，有人選擇深度捆綁，有人選擇適當(dāng)脫離。到底，誰是對(duì)的呢？這不得而知，或者沒有答案。
向左走，向右走，喜臨門走到了一個(gè)十字口。
志邦家居：保守？識(shí)時(shí)務(wù)？
志邦，原本叫志邦廚柜，現(xiàn)在大張旗鼓改為“家居”立志要做大家居，不過，那是未來的事，現(xiàn)在還很早。
志邦過去是高速增長(zhǎng)的，可是現(xiàn)在他居然也讓自己“慢”一些;
志邦過去是制造業(yè)，可是如今的他想讓自己變得更“輕”一些，他不想擴(kuò)張產(chǎn)能、不想并購(gòu)并購(gòu)供應(yīng)鏈。這和其他家具公司很不一樣。他也不投硬廣告，倒是對(duì)新媒體這些比較熱衷。
前段時(shí)間，他還做了一些理財(cái)····這和各大公司股權(quán)質(zhì)押、申請(qǐng)貸款、發(fā)債，又是截然相反。
他主動(dòng)停掉了和大客戶的合作，因?yàn)橘~期太長(zhǎng)了，這樣受不了?？粗渌髽I(yè)前仆后繼，自己轉(zhuǎn)頭去做別人看不上眼的小的整裝公司。
這和喜臨門和顧家，完全不一樣?？墒牵瑔栴}是，2012年的喜臨門就是這樣的，當(dāng)時(shí)的喜臨門決定停一停，緩一緩，讓自己的的心不要太激動(dòng)。“賺自己看得懂的錢!”
可是，喜臨門沒有預(yù)料到2015年后的地產(chǎn)牛市，即使意識(shí)到了，門店也是不會(huì)一夜之間冒出來的。志邦現(xiàn)在是保守還是識(shí)時(shí)務(wù)，完全取決于未來的地產(chǎn)是好是壞。
志邦的未來完全取決于地產(chǎn)的未來，如果地產(chǎn)突然之間再上升，志邦一定會(huì)后悔今天的決定保守了。一定會(huì)在未來的某些時(shí)候說自己“歷史欠賬、補(bǔ)短板”。如果地產(chǎn)未來繼續(xù)這樣寒冷，志邦一定會(huì)為自己現(xiàn)在的戰(zhàn)略收縮拍手鼓掌。
這就是中國(guó)家具的上半年，時(shí)間去過去了三分之二，從高昂激動(dòng)到現(xiàn)在的冷若冰霜，不過八個(gè)月的時(shí)間。下滑的客流量，惡化的現(xiàn)金流，這都是值得每個(gè)關(guān)注的人深思熟慮的。
2018年下半年，家居行業(yè)該何去何從？
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