快錢賺得越多，跌得越慘
早幾年認(rèn)識(shí)一位律師小肖。小肖舅舅是知名大律師。她從剛?cè)胄衅?，起點(diǎn)就特別高，案源從來(lái)不缺，還有不少公司請(qǐng)她做法律顧問(wèn)。
她本人能力平平，接了案子以后，多是舅舅幫她做大部分準(zhǔn)備工作。
錢滾滾而來(lái)。賺得又快又輕松。
同期進(jìn)入律師行業(yè)的同事們，還在辛辛苦苦啃專業(yè)書，給老律師們打下手，苦苦打磨手藝，小肖已經(jīng)步入了事業(yè)小成的圓滿期。
今年，偶然聽(tīng)到有人提小肖，我問(wèn)了幾句，了解了點(diǎn)情況。
五六年過(guò)去了，她還和當(dāng)初一樣，或者說(shuō)更差了點(diǎn)。物價(jià)飛漲，她的案子卻不增不減，賺錢數(shù)量也不增不減。
當(dāng)年的春風(fēng)得意，到了今天，不過(guò)是平淡無(wú)奇。同期的其他同事，大部分收入已經(jīng)甩了她兩三條街。
網(wǎng)上有句話很火：“毀掉一個(gè)人的最快方式，就是讓他賺快錢”。這句話初聽(tīng)有點(diǎn)危言聳聽(tīng)，實(shí)際上卻是不折不扣的真理。
小肖就是快錢的受害者。
在這里我們需要先對(duì)什么是快錢達(dá)成一個(gè)共識(shí)，再深入分析。
賺快錢不是說(shuō)你一夜暴富，或者賺錢速度很快，就是賺快錢。我們說(shuō)的能毀掉一個(gè)人的快錢，指得是建立在非硬實(shí)力基礎(chǔ)上去賺錢。如果一個(gè)人憑實(shí)力發(fā)了財(cái)，那不能說(shuō)人家是賺快錢。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，快錢就是憑運(yùn)氣，或者機(jī)緣巧合，也可能是背靠大平臺(tái)，或者借了他人的勢(shì)。
為什么這種快錢會(huì)毀掉一個(gè)人？因?yàn)榭戾X會(huì)改變一個(gè)人的思維模式，從此以后，他會(huì)鐘情于這種賺錢方式，基本不太可能再去勤勤懇懇地打磨手藝。
比如小肖，她習(xí)慣了輕松賺錢，哪里耐得住寂寞打磨手藝？
日子一長(zhǎng)，能力毫無(wú)寸進(jìn)。
而沒(méi)有硬實(shí)力，遲早會(huì)被發(fā)覺(jué)。從被第一個(gè)人發(fā)覺(jué)的那一天起，口口相傳的效應(yīng)就再也不會(huì)終止。這些人滾雪球一樣越來(lái)越多，來(lái)找她代理案子的客戶就會(huì)開始不斷衰減。
除了耐不住寂寞打磨手藝，快錢背后還隱藏著“自利性偏差”。
自利性偏差指得是：一個(gè)人在失敗的時(shí)候，會(huì)認(rèn)為運(yùn)氣不好，成功的時(shí)候就認(rèn)為自己武功卓絕。
這種有利于自己的解釋模式，能讓人創(chuàng)建一個(gè)迷人的自我形象，把自己迷得七葷八素。
賺快錢的路，一旦踏上了，就沒(méi)有結(jié)束的時(shí)候。因?yàn)樽岳云钭屓烁疽庾R(shí)不到自己實(shí)力平平。
舉個(gè)例子，比如小王買比特幣的時(shí)機(jī)很好，然后狠狠賺了一筆。接下來(lái)小王會(huì)做什么？他會(huì)拿這筆錢去參加課程嗎？他能靜下心來(lái)看書學(xué)習(xí)成長(zhǎng)自己?jiǎn)幔?br />
當(dāng)然不會(huì)。大賺一筆后，小王會(huì)認(rèn)為自己實(shí)力爆表，他根本意識(shí)不到自己賺得盆滿缽滿完全是運(yùn)氣問(wèn)題。
接下來(lái)，小王最可能做的事情就是繼續(xù)投資比特幣，不是比特幣也可能是股票、彩票等。他對(duì)自己的投資能力非常有信心。即使哪天慘敗而歸，自利性偏差會(huì)讓他認(rèn)為只是運(yùn)氣不好。
這就是為什么快錢會(huì)毀掉一個(gè)人。
從開始賺快錢的那一天起，就再也無(wú)法回頭。終其一生，都可能深陷對(duì)“快錢”的追求。
然而，沒(méi)有實(shí)力支撐，所謂繁華，往往是海市蜃樓。
我認(rèn)識(shí)一位淘寶掌柜小米，她賣流行女裝。
2008年開始經(jīng)營(yíng)店鋪，到2010年的時(shí)候，年?duì)I業(yè)額有五百多萬(wàn)，每天發(fā)貨量在500件左右?？爝f來(lái)取件都是開大車。
小米注冊(cè)了公司，從單槍匹馬，擴(kuò)展到了15人的小團(tuán)隊(duì)，客服，打包員，美工…但是之后生意卻每況愈下。
難道不是人多力量大嗎？有了團(tuán)隊(duì)，營(yíng)業(yè)額怎么不升反降？
后來(lái)我了解到，小米公司人員流動(dòng)特別頻繁。這導(dǎo)致工作很混亂。
每個(gè)崗位新入職后，都有培訓(xùn)期，要順利上手，起碼在一個(gè)月后。結(jié)果就是兵荒馬亂，發(fā)錯(cuò)貨的概率特別高，售前回應(yīng)率也很低，售后處理的更差，很多時(shí)候售后客服甚至不搭理顧客，這導(dǎo)致店鋪被投訴率也蹭蹭蹭地長(zhǎng)。
話說(shuō)回來(lái)，為什么人員流動(dòng)頻繁？
小米只管自己賺錢，想盡辦法克扣員工的錢，遲到扣錢，加了班沒(méi)有加班費(fèi)，只要有輕微壞損之類立馬扣錢，而且數(shù)額不少。
沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，只有扣錢。
員工來(lái)來(lái)去去，店鋪的生意也越來(lái)越差。
其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，我們都知道，有錢一起賺，自己的錢才能越賺越多。但是真正置身其中，很多人卻做不到把蛋糕分出去了。生怕自己少吃一口，便宜了別人。
在分蛋糕的過(guò)程中，阻礙我們切蛋糕的一種心理根源是，每個(gè)人都很容易認(rèn)為自己的功勞更大，心理學(xué)上把這種現(xiàn)象稱為“聚光燈效應(yīng)”。
有一個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓夫妻雙方評(píng)價(jià)自己做家務(wù)的數(shù)量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)人估算做了多少家務(wù)的總量，加起來(lái)超過(guò)了120%。換句話說(shuō)，一共100件家務(wù)，兩個(gè)人卻都認(rèn)為自己做得不少，加起來(lái)總量成了120件。
每個(gè)人都習(xí)慣性的聚焦在自己身上，導(dǎo)致對(duì)自己的功勞、貢獻(xiàn)無(wú)限放大，很難做到客觀評(píng)估。
哪個(gè)不認(rèn)為自己功勞最大，不說(shuō)100%，怎么也有90%，憑什么把錢痛痛快快地分給別人？
所以，想成功分蛋糕，首先要克服自己的心理偏差，接下來(lái)，也要有具體的方法。
對(duì)于公司而言，最好的辦法是出售股份，讓員工持股。比如我們熟悉的華為，步步高等公司，員工都可以持股。
我剛才提到的小米，如果舍得把讓高價(jià)值員工持股，公司肯定不會(huì)出現(xiàn)如此頻繁地人員流動(dòng)。持股的員工，會(huì)和老板成為緊密地利益共同體，也更可能創(chuàng)造更大的價(jià)值，推動(dòng)公司的發(fā)展。
我們很多人，可能這輩子也不會(huì)涉及開公司。但是，我們每個(gè)人都會(huì)碰到需要切蛋糕的場(chǎng)景。比如，你通過(guò)朋友的幫助，簽下一個(gè)客戶，要不要感謝朋友？比如，你和別人合作做了一個(gè)項(xiàng)目，你要不要分蛋糕給對(duì)方？你能分多大？
人類社會(huì)的演變，有一個(gè)總體的趨勢(shì)就是分工協(xié)作越來(lái)越緊密。遠(yuǎn)古時(shí)期，人和人需要合作共同獵殺大型獵物。在獵殺中，有的負(fù)責(zé)勘察，有的負(fù)責(zé)偽裝，有的負(fù)責(zé)發(fā)射武器。
歷史繼續(xù)前行，到了今天，協(xié)作體系更是根深蒂固，覆蓋范圍也更廣。
想在這樣的協(xié)作體系中好好的生存下去，必須懂得把蛋糕分出去。否則，手里的蛋糕也保不住。
學(xué)會(huì)鋪設(shè)管道
未來(lái)沒(méi)有天花板 《管道的故事》里提到兩位年輕人，一個(gè)叫柏波羅，另一個(gè)叫布魯諾。
兩個(gè)人同時(shí)獲得了一份好工作：把其他村子河里的水，挑運(yùn)到本村廣場(chǎng)的水缸里。
最開始，兩個(gè)人都是一樣的流程：提桶——河邊打水——送到水缸。然后，村民們付錢，一桶水一分錢，提得多的賺得就多點(diǎn)。
布魯諾心滿意足，認(rèn)為這就是陽(yáng)光最燦爛的日子。每天打水，領(lǐng)錢，然后攢錢，買衣服，買房子。
而柏波羅卻認(rèn)為糟糕透了，這樣的錢，即使每天腳不沾地，又能賺多少呢？
接下來(lái)，柏波羅停止了打水的工作。他開始挖管道，要用管道直接把水引到村子里。從鋪設(shè)管道的第一天起，柏波羅實(shí)際能賺到的錢變少了，因?yàn)橛糜谔嵬按蛩臅r(shí)間只有一小部分了。
在之后的兩年時(shí)間里，柏波羅的收入都比不上布魯諾。布魯諾洋洋得意，嘲笑柏波羅的荒唐。
然而，等到管道竣工，水直接引流到村里后，布魯諾卻傻眼了，因?yàn)檫@時(shí)他徹底失業(yè)了，沒(méi)人需要他提水運(yùn)水了。
而柏波羅呢，憑借他的管道賺得盆滿缽滿。
管道讓柏波羅擺脫了利用有限的時(shí)間去賺錢的窘境。
這就是管道的意義。
很多人只懂得辛苦耕耘，卻從來(lái)沒(méi)有意識(shí)到，用時(shí)間來(lái)賺錢其實(shí)是效率最低的方法。
為什么這么說(shuō)？我們都知道，時(shí)間是剛性的，每天就24小時(shí)，任何人都沒(méi)有辦法增加哪怕一秒。
如果一個(gè)人就靠出賣有限的時(shí)間去賺錢，很容易就會(huì)碰到天花板。比如，勤懇的的布魯諾，假設(shè)每天工作10小時(shí)，一小時(shí)能往返挑水5桶，一天總量50桶，也就5毛錢。
這個(gè)天花板，就是這5毛。
想再多？除非身負(fù)絕世輕功，能夠加速，但即使輕功傍身，也依然有天花板，不過(guò)是天花板更高了點(diǎn)。
或者布魯諾有道具，比如開車往返。別說(shuō)他沒(méi)錢買車，就算用了車，還得拋除油錢成本，汽車損耗的成本。無(wú)論怎么算，天花板就在那里。
柏波羅賺錢，不再依靠出賣剛性的時(shí)間。他實(shí)際上施展了“復(fù)制時(shí)間”的魔法。管道竣工，他花掉的一份時(shí)間，在之后的日子里，卻可以源源不斷地為他帶來(lái)收入。
這就是他們最終賺錢數(shù)量天差地別的緣故。
復(fù)制時(shí)間的方法還有很多，比如你用一份時(shí)間，打磨了一套精品課程，在之后的三年里，可能你每年都可以收入好幾萬(wàn)?；蛘?，你花一份時(shí)間學(xué)會(huì)了某種技術(shù)，發(fā)明了某個(gè)東西，這都可以為自己帶來(lái)源源不斷地收入。
當(dāng)然，復(fù)制時(shí)間的前提是，你得有自己的手藝，得花時(shí)間打磨自己的核心技能。
學(xué)會(huì)鋪設(shè)管道，學(xué)會(huì)復(fù)制時(shí)間，不依靠單純的出賣單位時(shí)間去賺錢，你才能真正賺到錢。
我非常認(rèn)同一句話：“會(huì)賺錢的人,即使身無(wú)分文,也還有自身這個(gè)財(cái)產(chǎn)?！?br />
說(shuō)到底，賺錢的能力，根植于我們每個(gè)人自身。
如果你有足夠硬的實(shí)力，又懂得利益共享，未來(lái)必然前途無(wú)量。
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